客流减少、业绩下滑 定制家居企业要如何应对

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几个月前,每个人都想到了家庭工业即将到来的冬天。然而,没有人预料到这种寒冷会来得如此猛烈!一方面,房地产严冬的寒冷从未如此之快。另一方面,在政策的支持下,房地产开发商收紧了下游流动,使得精装交付成为常态。这两个因素的叠加使得市场似乎在2019年进入冰库时期

原来每年的三月、四月和五月都是家居行业销售强劲的时期,但今年不仅没有等到市场复苏,还遭遇了台风袭击!最近,即使是被家电业视为风口的定制家居,一些大企业的高管也纷纷离职,严峻的市场令每个人不寒而栗。

今天,比制造商更痛苦和令人担忧的是分销业务。最初,客流量的减少和商店运营成本的增加使他们的利润越来越少。然而,今天,它突然发现这场风暴不像上一场,它只吸了你一点点血(利润)。这足以杀死33,354名没有转型、手中没有好品牌、想要等待的经销商。他们都成了这场风暴的目标。

1,曾经引以为豪的“大促销”失败了!

今年第一季度,拥有定制住房的9家上市公司的平均收入增长率仅为9.33%,索非亚甚至经历了罕见的负增长。 根据行业媒体《潜望大家居》对索非亚2018年年报的解读,其中一个重要问题是,当市场在2018年停滞时,索非亚并没有像欧洲人一样采取暂时控制速度以确保利润的策略,而是坚持继续风暴,增加促销强度,延长促销时间。 结果,不仅增长率没有上升,而且利润水平也受到很大影响。

曾经明星平台、全国联动、降价会议、品牌联盟、大规模收藏等一系列推广措施让家居企业在各区域市场蓬勃发展,但今天这些措施都失败了,甚至帮助企业开展推广活动的第三方服务公司也在2019年倒闭.

今天,面对严峻的市场形势,如果你仍然停留在原来的概念上,如果你仍然希望原来的措施能够生效,那么你离被市场淘汰不远了…

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2。所谓的大品牌可能不再是好品牌了!

上市公司的集体停滞表明了转型的紧迫性。与他们相比,经销商自身的转型更为迫切。 过去,那些大品牌是如此美丽,以至于他们打碎广告,邀请名人……今天,在市场风暴和消费分类的双重攻击下,这些都是脆弱的。曾经你可以为拥有一个大品牌而自豪,但是今天你应该感到害怕。问问你自己:你持有的品牌利润很高,还是仍然是价格战?你手中的品牌研究和设计有什么优势,或者你仅仅依靠模仿和复制?你手里拿着的品牌的产品质量是什么,还是你的脸硬而脸软?

未来有竞争力的定制工厂必须具备三个特征:设计和研究能力、生产和制造质量和交付的能力以及通过渠道营销的能力。只有具备这三个综合要素的企业才是好品牌。 R&D设计意味着存在产品差异和利润空;只有质量和交货,我们才能到达终点,只有渠道营销,经销商才能在区域市场赢得比较优势。三个都不缺。

今天,当台风来袭时,所有的船只都无法逃脱,但生死的关键在于船帆是否正确,木板是否坚硬。

3,拥有一堆品牌不再是你的优势,它也可能成为你致命的短板!

一旦成为经销商,拥有10个以上的品牌是你的优势,一旦企业运营是你的方向。然而,在这个行业的冬天,你应该审视一下:是这么多品牌在消耗你的资源,还是它们真的是“优势互补的强大联盟”?这些品牌在每个人的生活和打扮上都是统一的吗?

例如,有经销商,他们手中的所有品牌都朝着简约主义的方向发展,这样这些品牌就能产生协同效应。然而,许多人会发现他们的品牌根本不是系统性的。中国人“欧洲人、美国人和极简主义者……今天不再是过去几年高速增长的家庭产业,“更多的儿子能赚更多的钱”。今天,东方的锤子和西方的锤子是资源的内耗。拥有许多品牌不再是你的优势,而是你最致命的短板!

冻结的市场、原始经验的无效性和资源的浪费怎么强调都不为过。如果你在今年9月找不到一个好品牌,你将不得不告别家庭产业。

当成品家具、木板和装饰品充满跨境入侵者时,定制的房子就成了唐僧肉,每个人都想吃一口。 在这种情况下,作为经销商,你应该多想想:今天定制的最胖的肉是哪一种?毫无疑问,目前市场上只剩下“高定”。

在寒冷的冬天,市场混乱不堪。你是做什么的?

“高定抢大订单了吗”!

几年前,经销商的公司化是出路。今天,拥有一个好的高定品牌,为高定集中资源,为大院管理集中资源,建设自己的生态圈,建设自己的护城河是生活的方式。毕竟,现在已经过去了六个月,而且很快会在2019年底之后。

(作者:陈爱民原标题:“客流量下降,性能下降,定制家居冬季即将来临,我们该怎么办?”)