Q&A:瑜伽馆坚决不低价,越低死的越快?

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成为瑜伽造型2019.9.19我要分享

所有者抱怨:

在您自己的瑜伽馆中很难生存,因为那里的体育馆拥有更大的装饰,更多的员工和更多的课程。我突然带走了很多成员,使自己无法生存。

01

其背后的原因是:

现在要开设瑜伽工作室,您通常会从两个项目中获利:一个是培训,另一个是私立教育。他们的共同特点是客户价格高,他们赚了更多的钱。

但是体育馆一年要用1000元,两年要1500元才算低廉的价格,这势必对瑜伽馆产生很大的影响。

对于这种类似的问题,我们经常在收费小组中进行讨论。一般来说,对于低价的不舒服消费,每个人都同意:

低价是一个坑

绝对不是低价,死亡越少,速度越快

坚持下去,直到市场洗牌

.

因此,一些瑜伽工作室想夺回市场。不仅价格保持不变,而且为了吸引会员花钱,新课程不断被保留,各种健身器材也不断向瑜伽馆转移。

他们认为,新概念课程越多,它就越有吸引力。您越引人注目,您注册的次数就越多。您注册的次数越多,您所赚的钱就越多。

事实上,我看到每个人的坚持都有自己的见解。因为,您始终必须了解行业是什么,消费者的想法。

02

每个人都靠赚钱的项目,从消费者的角度来看,1小时260元-880元的私人学费是奢侈的,不是经常消费的。人们更愿意选择价格相对可承受且质量相同的项目。

就像我们去商场吃饭一样,每人吃300多餐不是没有可能,但这不是常态。人们更愿意去一些便宜,受欢迎的餐馆。

对于业务的持续改进,确实有可能在短时间内吸引注意力并创造虚假的繁荣。但是引人注目的结局太快了,死亡也很快了。人们最终将从新概念转变为普通的牛肉面。

这就是为什么我们被体育馆成员抢走的原因。

03

主人问:瑜伽工作室是否有希望?但是,为什么许多瑜伽馆仍然生活得很好?

我问:什么是“生活得很好”?

评估瑜伽工作室“过得好”的一个指标是来源足够大且始终稳定。

但是要实现这一转变,我们又回到了上一个:始终知道消费者想要什么,我们的核心竞争力是什么!

瑜伽进入中国,并被国家体育总局置于运动大门之下。因此,它已成为健身产业的细分。由于它是一个细分部门,因此其核心竞争力是“可以为某些问题提供足够的专业解决方案”。

这就像白色家电行业:如果格力空调不够专业,则可能是奥克斯;海尔不够专业,可能是一次新的尝试。

您选择的培训不专业,您不会参加!同样,对于消费者而言,购买是您的职业。

专业卖点+适当的匹配值折扣,让会员感到自己已经买了好东西,但也占了很大的便宜。

吸引稳定的客户来源就这么简单。

不要与体育馆相提并论。这是棍棒课,架子课和轮式课。成员的半死与体育馆有什么区别?

您既不是体育馆,也不是拥有制造商佣金的培训机构。

这没有道理!

04

有了专业和适当的报价,您可以抵抗竞争吗?可以开博物馆吗?

不一定!

您必须外出,联系各种牛,加入各个圈子,让更多人知道您和您的瑜伽馆,然后围绕自己建立一个圈子。

在莫言获得诺贝尔奖之前,您可能知道他写了《红高粱》,但也许以为是周马森。

但是在获得诺贝尔奖后,您知道这是个老头子。

然后,我想瞥见他成长的好奇心。

接下来,将有一个花钱的举动。

瑜伽工作室的访客生存也是如此。

做不到!

好的,没有trick流,没有河流。恭喜,我又读了一篇!

Namaste

生活无路可走,每一步都很重要。

阅读本文时,您有什么感觉,欢迎与我们交谈!

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所有者抱怨:

在您自己的瑜伽馆中很难生存,因为那里的体育馆拥有更大的装饰,更多的员工和更多的课程。我突然带走了很多成员,使自己无法生存。

01

其背后的原因是:

现在要开设瑜伽工作室,您通常会从两个项目中获利:一个是培训,另一个是私立教育。他们的共同特点是客户价格高,他们赚了更多的钱。

但是体育馆一年要用1000元,两年要1500元才算低廉的价格,这势必对瑜伽馆产生很大的影响。

对于这种类似的问题,我们经常在收费小组中进行讨论。一般来说,对于低价的不舒服消费,每个人都同意:

低价是一个坑

绝对不是低价,死亡越少,速度越快

坚持下去,直到市场洗牌

.

因此,一些瑜伽工作室想夺回市场。不仅价格保持不变,而且为了吸引会员花钱,新课程不断被保留,各种健身器材也不断向瑜伽馆转移。

他们认为,新概念课程越多,它就越有吸引力。您越引人注目,您注册的次数就越多。您注册的次数越多,您所赚的钱就越多。

事实上,我看到每个人的坚持都有自己的见解。因为,您始终必须了解行业是什么,消费者的想法。

02

每个人都靠赚钱的项目,从消费者的角度来看,1小时260元-880元的私人学费是奢侈的,不是经常消费的。人们更愿意选择价格相对可承受且质量相同的项目。

就像我们去商场吃饭一样,每人吃300多餐不是没有可能,但这不是常态。人们更愿意去一些便宜,受欢迎的餐馆。

对于业务的持续改进,确实有可能在短时间内吸引注意力并创造虚假的繁荣。但是引人注目的结局太快了,死亡也很快了。人们最终将从新概念转变为普通的牛肉面。

这就是为什么我们被体育馆成员抢走的原因。

03

主人问:瑜伽工作室是否有希望?但是,为什么许多瑜伽馆仍然生活得很好?

我问:什么是“生活得很好”?

评估瑜伽工作室“过得好”的一个指标是来源足够大且始终稳定。

但是要实现这一转变,我们又回到了上一个:始终知道消费者想要什么,我们的核心竞争力是什么!

瑜伽进入中国,并被国家体育总局置于运动大门之下。因此,它已成为健身产业的细分。由于它是一个细分部门,因此其核心竞争力是“可以为某些问题提供足够的专业解决方案”。

这就像白色家电行业:如果格力空调不够专业,则可能是奥克斯;海尔不够专业,可能是一次新的尝试。

您选择的培训不专业,您不会参加!同样,对于消费者而言,购买是您的职业。

专业卖点+适当的匹配值折扣,让会员感到自己已经买了好东西,但也占了很大的便宜。

吸引稳定的客户来源就这么简单。

不要与体育馆相提并论。这是棍棒课,架子课和轮式课。成员的半死与体育馆有什么区别?

您既不是体育馆,也不是拥有制造商佣金的培训机构。

这没有道理!

04

有了专业和适当的报价,您可以抵抗竞争吗?可以开博物馆吗?

不一定!

您必须外出,联系各种牛,加入各个圈子,让更多人知道您和您的瑜伽馆,然后围绕自己建立一个圈子。

在莫言获得诺贝尔奖之前,您可能知道他写了《红高粱》,但也许以为是周马森。

但是在获得诺贝尔奖后,您知道这是个老头子。

然后,我想瞥见他成长的好奇心。

接下来,将有一个花钱的举动。

瑜伽工作室的访客生存也是如此。

做不到!

好的,没有trick流,没有河流。恭喜,我又读了一篇!

Namaste

生活无路可走,每一步都很重要。

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